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海报新闻驳斥员 张静宁
要收拢销耗商机，第一要务是读懂东说念主心。
四川眉山的“偷甘蔗”活动恰是用情谊销耗虏获了东说念主心。近日，四川眉山农户童鹏飞推出了“自助偷甘蔗”活动，他将45亩甘蔗地纠正为夜间千里浸式游戏场：支付9.9元即可饰演成“小偷”砍甘蔗，村民NPC牵狗巡缉捏捕。得胜逃走则按9.9元/根结算，被捏则需要演出才艺或者涨价至15.9元方可结算。
游戏化的场景竖立和敷裕创意的销耗模式精确击中东说念主们对童年野趣的诟谇和开释压力的脸色需求，“偷”甘蔗不断走红，单日蛊惑上万东说念主涌入，更在麇集上掀翻了沟通高潮。
其实，四川眉山的“自助偷甘蔗”活动是受到此前浙江绍兴“可偷甘蔗地”的启发，就“偷甘蔗”这一类活动自己来说，实质上是一次敷裕创意的交易探索。雇主请东说念主们来“偷甘蔗”，但愿收拢东说念主们重情谊、重体验的消牵挂理需求，将甘蔗以促销的价钱售出，为甘蔗翻开销路。没思到却无心插柳柳成荫，让这一游戏化的销售方式走红。
从滞销到抢购，“偷甘蔗”这一销耗活动在创意上收场了打破，但在流量的狂欢之后，贫窭也随之而来。其一，由于销耗者的一拥而入，活动老本突然增多。比如四川眉山的甘蔗地，NPC团队东说念主数由11东说念主暴增至40东说念主，日薪支拨极端4000元，雇主在网上默示“压力越来越多，东说念主多却赚不到批发价”，堕入日亏欠3000元的困局；其二，由于甘蔗地大且游戏进程中无东说念主看护，使30%的甘蔗遭到坏心破损，好多甘蔗被啃噬后丢弃，形成了资源的挥霍。其三，甘蔗地的基础法子毛糙，且当地对客流量莫得处治，导致安全与规章问题频发，比如照明不及使顾主崴脚、划伤等。
此时，咱们不妨回头望望“偷甘蔗”这一活动竖立的初志，“偷”“捏”“砍”这些游戏竖立齐是为了给销耗者提供更酷爱酷爱的销耗体验，最终行状于甘蔗的销售。但跟着流量的涌入，淌若“偷甘蔗”的重心由“甘蔗”自己变成了只是体验“偷”“砍”“跑”的乐趣，便未免有些本末倒置了。
对此，商家需要在“拥抱新创意”与“交易可连接”之间找到均衡点，一味地在采辘集命令销耗者“别来了”并不成破解这一逆境。要果然用好流量，不妨在情谊价值的变现高下功夫。比如尽快完善口头的基础法子竖立，让运营的硬实力大致匹配上销耗者们激越的销耗体恤，分时段预约、限东说念主限流齐不失为一种绵薄的处治圭表。另外，还要在产业蔓延上找圭表，“偷甘蔗”的草创者王勇龙在浙江就打造了“可偷定约”，联动景区推出“凭偷蔗支付免门票”等活动。此外，还不错将甘蔗的销售链条延长，现场售卖甘蔗成品、甘蔗汁DIY，这些各类的销售方式齐不错让“偷甘蔗”打破单一的盈利模式，达到更好的营销死心。
岂论是哪种创新方式，咱们齐应该看到，“偷甘蔗”的长远价值，不单是让更多的农户和商家复制一个个“偷甘蔗”的销售圭表，而是将其中蕴含的“农产物+销耗场景”的模式系统化地履行开。这才是火爆的“甘蔗流量”为农产物以及乡村的发展带来的庄重启示。
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